Marketing de Pensiones

Aplicación de la Economía Conductual

La economía del comportamiento o conductual (behavioral economics) ha venido a demostrar que los postulados tradicionales de la teoría de la decisión no funcionan adecuadamente. La incorporación del estudio de la psicología a la economía aporta una visión mucho más pegada a la realidad y con resultados más exitosos. Novaster es pionero en la aplicación de los principios de la economía conductual a las pensiones, con un amplio rango de aplicabilidad en el desarrollo de sistemas de ahorro a largo plazo, fundamentalmente individuales.


Vender mejor, vender más

La propuesta de Novaster es integral en todo lo referente a la estrategia de marketing en pensiones. Apoyamos, desde las bases conductuales y el entorno local, la definición de la estrategia y plan de marketing. Trabajamos en el diseño, con enfoque cliente, tanto de conceptos como de productos, y en este caso, para la fase de ahorro o acumulación y para la fase de disposición o desacumulación, siempre desde una perspectiva holística y conductual. La formación específica, tanto de los responsables de la estrategia como de las personas que la aplican en la red, es un elemento clave en el éxito de estos programas, que Novaster trata de forma particular, en colaboración también con la London School of Economics. Resulta imprescindible además tener herramientas propias para potenciar el efecto de la estrategia (guías, simuladores, websites, utilidades específicas de marketing) que Novaster prepara de forma específica para cada cliente, adaptado a sus posibilidades, cultura y estrategia.


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